河北省2025年耕地机械-犁销售分析报告

　　一、整体销售概况
 

　　2025年河北省犁类农机在农机购置与应用补贴政策支持下，销售呈现出一定规模。从整体数据来看，全省犁类农机申请表数达2079份，受益户数为2006户，销售机具台数2091台，中央补贴总额542.59万元，中央补贴结算金额515.6万元，省级配套资金67.54万元，省级配套结算资金63.6万元，购机总价总计3997.026839万元。这表明河北省犁类农机市场有较为稳定的需求，补贴政策也有效推动了农民购置犁类农机的积极性，为农业生产的耕整地环节提供了有力的设备支持。
 

　　二、分市销售情况
 

　　（一）销售规模分布
 

　　从各设区市销售数据来看，张家口市以585份申请表数、561户受益户数、587台机具台数和144.36万元中央补贴，在河北省犁类农机销售中占据首位，其购机总价达924.321127万元，无论是销售数量还是金额都遥遥领先于其他城市，这可能与张家口市农业种植面积较大、对犁类农机需求旺盛有关。邯郸市紧随其后，申请表数357份，受益户数343户，机具台数359台，中央补贴107.12万元，购机总价608.12914万元，作为农业大市，邯郸市对犁类农机的需求也较为强劲。唐山市申请表数203份，受益户数200户，机具台数204台，中央补贴47.3万元，购机总价429.8万元，表现也较为突出。而辛集市和定州市销售规模相对较小，申请表数分别为9份和3份，受益户数8户和3户，机具台数9台和3台，中央补贴1.33万元和1.29万元，这与两地行政区域面积较小、农业生产规模相对有限有关。
 

　　（二）补贴使用情况
 

　　在中央补贴结算方面，张家口市中央补贴结算金额144.24万元，与中央补贴总额144.36万元基本持平，补贴结算率较高，说明该市补贴申请流程规范，资金拨付及时。邯郸市中央补贴结算金额99.9万元，相较于中央补贴总额107.12万元，存在一定差额，可能是部分补贴申请仍在审核过程中，或存在少量不符合补贴结算条件的情况。从省级配套资金来看，唐山市省级配套资金14.29万元，且省级配套结算资金与省级配套资金金额相同，全额完成结算。廊坊市省级配套资金8.13万元，省级配套结算资金6.65万元，存在部分未结算金额，可能是由于结算周期或部分申请待审核等原因。
 

　　三、分县销售情况
 

　　（一）重点销售县域
 

　　在县域层面，临漳县(邯郸市)表现尤为突出，申请表数231份，受益户数218户，机具台数231台，中央补贴72.56万元，中央补贴结算71.45万元，购机总价416.54万元，省级配套资金17.96万元且全额结算。临漳县作为农业大县，耕地面积广阔，对犁类农机的需求巨大，成为河北省犁类农机销售的核心县域之一。沽源县(张家口市)申请表数164份，受益户数154户，机具台数164台，中央补贴39.67万元，购机总价279.475万元，在张家口市内县域销售中占据重要地位，这与其大面积的农业种植和畜牧业发展对耕整地设备的需求密切相关。滦州市(唐山市)申请表数79份，受益户数78户，机具台数79台，中央补贴13.45万元，购机总价138.37万元，省级配套资金9.36万元，也是河北省犁类农机销售的重要县域，其农业产业化程度较高，对农机设备的投入力度较大。
 

　　（二）销售差异原因
 

　　不同县域销售差异明显，除了行政区域面积和农业生产规模的影响外，还与当地农业产业结构、种植作物类型以及农民购置能力等因素有关。例如，临漳县主要以粮食种植为主，对犁类农机的需求集中且量大；而一些山区县域，由于地形限制，耕地面积相对较小且分散，对犁类农机的需求相对较少，如赞皇县(石家庄市)仅1份申请表，1台机具销售。此外，农民的经济收入水平和对农业机械化的认知程度也会影响农机购置决策，经济条件较好、农业机械化意识较强的县域，农机销售情况通常更优。
 

　　四、生产企业竞争格局
 

　　（一）主要生产企业销售情况
 

　　在生产企业方面，河北冀农农机具有限公司以356份申请表数、345户受益户数、359台机具台数、109.36万元中央补贴、106.45万元中央补贴结算、620.1778万元购机总价和9.8万元省级配套资金(省级配套结算资金9.43万元)，在河北省犁类农机生产企业中脱颖而出，成为市场份额最大的企业。该企业可能凭借其产品质量可靠、性价比高以及完善的售后服务体系，赢得了广大农民的青睐。郑州市龙丰农业机械装备制造有限公司也表现出色，申请表数179份，受益户数168户，机具台数180台，中央补贴56.61万元，中央补贴结算52.91万元，购机总价768.05万元，省级配套资金10.26万元(省级配套结算资金8.78万元)，其产品在河北省市场也具有较强的竞争力。河北凯丰农业机械有限公司申请表数92份，受益户数90户，机具台数93台，中央补贴34.07万元，购机总价169.46万元，省级配套资金4.24万元且全额结算，在本地生产企业中也占据一定的市场份额。
 

　　（二）企业竞争优势分析
 

　　河北冀农农机具有限公司作为本地企业，可能更了解河北省农业生产的实际需求，能够根据当地土壤条件、种植模式等因素研发生产适合的犁类产品，同时在产品运输、售后服务响应等方面具有地域优势，能够及时为农民提供技术支持和维修服务。郑州市龙丰农业机械装备制造有限公司可能凭借其先进的生产技术和研发能力，生产的犁类产品在性能、效率等方面具有优势，吸引了对农机性能要求较高的农民用户。此外，部分企业如潍柴雷沃智慧农业科技股份有限公司，虽然在犁类农机销售方面申请表数42份、机具台数42台，中央补贴13.22万元，相较于河北冀农农机具有限公司等企业规模较小，但该企业在谷物收割机等其他农机领域具有较强的品牌影响力，也为其犁类产品销售带来了一定的带动作用。
 

　　五、经销企业销售情况
 

　　（一）重点经销企业表现
 

　　在经销企业中，临漳县农达农机有限公司(邯郸市)销售业绩最为突出，申请表数87份，受益户数86户，机具台数87台，中央补贴30.16万元，中央补贴结算29.79万元，购机总价159.78万元，省级配套资金5.79万元且全额结算。该经销企业可能位于犁类农机需求旺盛的临漳县，凭借其良好的地理位置、丰富的产品资源以及优质的销售服务，成为当地农民购置犁类农机的主要选择。任丘市连玉农业机械有限公司(沧州市)申请表数53份，受益户数53户，机具台数54台，中央补贴17.39万元，中央补贴结算16.28万元，购机总价230.561927万元，省级配套资金2.59万元且全额结算，在沧州市经销企业中表现出色，其销售网络和客户资源较为丰富。沽源县农丰农机销售中心(张家口市)申请表数71份，受益户数69户，机具台数71台，中央补贴20.27万元，购机总价118.132万元，在张家口市沽源县的农机销售市场中占据重要地位，为当地农民提供了便捷的农机购置渠道。
 

　　（二）经销渠道影响因素
 

　　经销企业的销售业绩与当地农业生产需求、销售网络覆盖范围、产品供应能力以及销售服务质量等因素密切相关。位于农业主产区、销售网络覆盖广泛的经销企业，能够更便捷地接触到潜在客户，及时满足农民的购机需求。同时，具备充足的产品库存、能够提供多样化产品选择以及完善的售前咨询和售后服务的经销企业，更容易获得农民的信任和认可，从而提升销售业绩。例如，临漳县农达农机有限公司能够根据当地农民的需求，及时供应不同类型、规格的犁类农机，并为农民提供安装调试、操作培训等售后服务，有效促进了产品销售。
 

　　六、机具型号与价格分析
 

　　（一）主要机具型号销售情况
 

　　从机具型号来看，不同型号的犁类农机在销售数量和价格上存在一定差异。例如，1LF-440型号犁在市场上销售较为活跃，多个生产企业如河北冀农农机具有限公司、河北凯丰农业机械有限公司、宁晋县保农农牧机械有限公司等均有生产销售。以河北冀农农机具有限公司生产的1LF-440型号犁为例，申请表数91份，受益户数88户，机具台数93台，中央补贴32.19万元，中央补贴结算31.82万元，购机总价182.88万元，省级配套资金2.22万元(省级配套结算资金1.85万元)，该型号犁可能因其适用范围广、作业效率高，能够满足不同土壤条件和种植需求，受到农民的广泛欢迎。此外，1LYFT-450型号犁也有较好的销售表现，郑州市龙丰农业机械装备制造有限公司生产的该型号犁，申请表数78份，受益户数75户，机具台数79台，中央补贴23.31万元，中央补贴结算21.83万元，购机总价362.72万元，省级配套资金5.92万元(省级配套结算资金4.81万元)，其在性能和耐用性方面可能具有一定优势，适合大规模农业生产作业。
 

　　（二）价格区间分布
 

　　犁类农机的价格区间跨度较大，从几千元到几十万元不等，主要取决于机具的类型、规格、功能以及生产企业的品牌定位等因素。例如，单体幅宽35cm以下的3-4铧翻转犁价格相对较低，如河北农飞农业机械制造有限公司生产的1LF-325型号犁，部分销售记录中购机总价仅为0.48万元；而单体幅宽45cm及以上的5铧及以上翻转犁价格较高，如雷肯农业机械(青岛)有限公司生产的1LFTT-550S型号犁，5台销售的购机总价达61.8万元，单台价格约12.36万元。中高端价格区间的犁类农机通常具有更先进的技术配置、更强的作业能力和更好的耐用性，适合规模化、专业化的农业生产经营主体；而低端价格区间的犁类农机则更适合小规模农户或经济条件相对有限的农民使用，满足其基本的耕整地需求。
 

　　七、结论与建议
 

　　（一）结论
 

　　1.2025年河北省犁类农机销售整体呈现出一定规模，补贴政策有效刺激了市场需求，为农业生产提供了有力支撑。
 

　　2.销售区域分布不均，张家口市、邯郸市、唐山市等农业大市以及临漳县、沽源县、滦州市等农业大县是犁类农机的主要销售市场，而部分山区县域和小型行政区域销售规模相对较小。
 

　　3.生产企业竞争激烈，河北冀农农机具有限公司、郑州市龙丰农业机械装备制造有限公司等企业凭借产品优势和服务能力占据较大市场份额，本地企业在地域适应性方面具有一定优势。
 

　　4.经销企业销售业绩与当地农业需求、销售网络和服务质量密切相关，重点农业产区的经销企业销售表现更为突出。
 

　　5.不同型号和价格的犁类农机满足了不同规模和需求的农民用户，中高端产品适合规模化经营，低端产品适合小规模农户。
 

　　（二）建议
 

　　1.政策支持方面：继续完善农机补贴政策，根据不同地区农业生产特点和需求，适当调整补贴标准和范围，加大对山区县域和小规模农户的补贴力度，进一步激发农村农机市场活力。同时，简化补贴申请和结算流程，提高补贴资金拨付效率，确保补贴政策及时惠及农民。
 

　　2.生产企业方面：生产企业应加强市场调研，深入了解不同地区、不同规模农户的需求，加大研发投入，开发更多适合河北省农业生产实际的犁类农机产品，提高产品的性能、质量和性价比。本地生产企业应充分发挥地域优势，加强与当地农业部门、经销企业的合作，完善售后服务体系，提升品牌影响力和市场竞争力。
 

　　3.经销企业方面：经销企业应进一步优化销售网络布局，扩大销售覆盖范围，特别是向农业生产潜力较大的县域和农村地区延伸，为农民提供更便捷的购机渠道。同时，加强与生产企业的沟通协作，确保产品供应充足、及时，丰富产品种类，满足农民多样化的需求。此外，提升销售服务质量，为农民提供专业的售前咨询、安装调试、操作培训和售后维修服务，增强农民的购买信心。
 

　　4.农业生产主体方面：农民和农业生产经营主体应根据自身农业生产规模、种植作物类型和经济条件，合理选择适合的犁类农机产品，注重产品的质量、性能和售后服务。同时，加强对农机操作人员的技术培训，提高农机操作水平和作业效率，充分发挥犁类农机在农业生产中的作用，促进农业增产增效。